與商店的零售價格相比,勞力士手表的制造成本是多少?

徐晨晨 2022/09/01 檢舉 我要評論

在擁有一款數萬美元的勞力士時,你是不是會對一款勞力士手表的制造成本感到好奇呢?今天,我們聽聽一位鐘表專家,也是從上個世紀開始就在奢侈品領域工作的奢侈品專家來和我們聊一聊這個話題。

這位專家發現了一種「黃金法則」,適用于在每個領域里具有卓越物理特性的產品。換一種說法,這些產品沒有糟糕的偽裝 - 在第三世界國家非常廉價制造出來的搬運工衣服是不適用于這個「黃金法則」的,這些衣服加價之巨大讓人瞠目結舌。

假設有一個傳統的零售連鎖店(即通過獨立的零售商網絡),一個高端或奢侈品的平均銷售價格通常是總成本的 3.5 到 5 倍,這是包括營銷和分銷成本的,不僅僅是制造產品本身的成本)——就勞力士而言,這些增加的營銷和分銷成本可能非常非常高。

因此,如果倒推回去,假設平均是4倍的銷售價格和成本之間的比率,那麼如果您購買一款10.000 美元市場價格的手表,它通常是以 5.000 美元的價格出售給了零售商,而公司的總成本大約在 2.500 美元左右。

如果公司生產,制造,并銷售一款手表的總成本控制在2.000 美元到3.500 美元之間的話,那麼您可能擁有了一家業績可以接受的公司。除此之外的任何事情都意味著您從事的是有風險的業務。

當然,我們還沒有考慮各個國家的銷售稅率。這個可以直接加到最終價格上,并最終由買方買單。

如您所見,這種價格模式對最終買家來說是殘酷的,但這種加價是奢侈品的典型特征——品牌越有名,就越能「推高」其利潤率。例如,最近,百達翡麗將價格提高了 15% - 原因僅僅是因為他們可以!而勞力士,正在慢慢地漲價,讓帝舵表款慢慢取代相應的勞力士表款。

毫無疑問,這意味著一個好的品牌確實為產品注入了很多價值。

如果你走另一條路——即通過專有商店或電子商務直接零售(是的,有很多品牌這樣做),你可以期望降低這部分成本,因為你少了一個渠道費用——但是,您的基本總成本也會攀升,因為您需要設立一個龐大的售后部門。

您的品牌擁有的力量越大,您可以在該比率中發揮更大的影響力——因此從您的最終客戶那里獲得更多,并建立強大的銷售能力。

低端手表——也就是大多數時尚手表——確實更多地遵循上述時尚模式,因此它們的加價率通常要高得多。然而,他們在營銷成本上的花費也比平時多得多,因此預計他們會保持在基本成本的 5 倍到 8 倍之間。

舉個例子,安裝在時尚石英表中的典型石英機芯來自 Miyota(一家日本公司),公開價格為 5 至 10 美元。機芯通常是手表中最昂貴的部分,因此您可以自行計算,特別是因為這些公司的典型時尚手表向公眾出售的價格約為 150 美元——我計算出一塊典型的時尚手表將全部成本包含在內的總成本大約為20美元。

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